МАРИ ДЮБЕРРИ— бренд нижнего белья plus size
Познакомиться с брендом:
https://www.wildberries.ru/brands/312145288-mari-dyuberriИсходная ситуация
На момент старта работы бренд находился на очень слабой точке в digital. Контент публиковался регулярно и практически ежедневно, но это не давало системного роста охватов, узнаваемости и интереса к бренду.
Профиль уже велся, однако контент не работал как инструмент продвижения. В ленте и Reels не было выстроенной контентной логики, а основная ставка делалась на массовый трендовый контент, который не давал сильных результатов.
Точка А на старте выглядела так:• 141 подписчик в аккаунте
• 16 869 просмотров за период с 10 января по 10 февраля
• 11 226 охваченных аккаунтов
• 842 посещения профиля
• 41 нажатие на внешнюю ссылку
При этом даже лучшие единицы контента не давали прорывного роста: топовые ролики в профиле набирали около 5 тыс., 2,9 тыс., 1,8 тыс. и 1,6 тыс. просмотров.
Ключевая проблема была не в отсутствии контента, а в отсутствии точной стратегии: не хватало понимания целевой аудитории, ее триггеров, болей, мотивации к покупке и форматов, которые действительно могут давать охват и удержание.
Основная цель:
Выстроить контентное продвижение бренда с нуля, повысить его узнаваемость и превратить Instagram в рабочий канал органического роста без рекламного бюджета.
Задачи, которые мы решали:
-
Провели аудит контента бренда и выявили причины, по которым регулярный постинг не давал роста охватов и узнаваемости. Проанализировали опубликованные форматы и темы, чтобы понять, какие ролики вызывают отклик у аудитории, а какие не работают.
-
Изучили целевую аудиторию через кастдев и определили ключевые боли при выборе белья plus size: сложности с посадкой, недоверие к онлайн покупке, нехватку одновременно красивых и комфортных моделей, а также потребность в контенте, который помогает женщине увидеть себя в продукте.
-
Провели анализ восприятия бренда и сформулировали смысловые опоры для контента: комфорт, уверенность, поддержка, красивая посадка и принятие своих форм. На этой основе расширили контентную стратегию и добавили форматы, которые работают не только на просмотры, но и на доверие, сохранения и вовлечение.
- Сформировали гипотезы на первые недели работы и выстроили тактическую контент стратегию для их проверки. Пересобрали подход к темам, подаче, визуалу и сценариям Reels, подключили креаторов, инфлюенсеров и собственные съёмки, а затем корректировали стратегию на основе фактической реакции аудитории.
Всё продвижение было выстроено исключительно на контенте, без рекламного бюджета.РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА ПЕРВЫЕ 20 ДНЕЙ РАБОТЫ:
Уже в первые 20 дней работы нам удалось вывести бренд из почти нулевой точки и добиться сильного органического роста только за счёт контента, без рекламного бюджета. Рост был достигнут через тактическую контент стратегию, тест гипотез, работу с креаторами и инфлюенсерами, а также через собственные съёмки.
• Подписчики выросли с 150 до 733,
прирост составил 583 подписчика.• Просмотры контента выросли с 14 747 до 363 450,
прирост составил 348 703 просмотра.• Охват аккаунтов вырос с 3 801 до 103 106,
прирост составил 99 305 аккаунтов.• Посещения профиля выросли с 1 177 до 4 760.
• Нажатия на внешнюю ссылку выросли с 54 до 588.
• Средний уровень вовлечённости на 1 пост по подписчикам вырос с 12,29% до 33,56%.
• Лайки выросли с 311 до 3 539.
• Сохранения выросли с 41 до 2 648.
• Поделились контентом 1 505 раз против 3 в предыдущем периоде.
За этот период в аккаунте появились сразу несколько сильных роликов:
• 123 000 просмотров у одного из Reels
• 109 000 просмотров у второго вирусного ролика
• 23 161 просмотр и тд.
Лучший ролик набрал 122 513 просмотров и 1 113 взаимодействий.Отдельные
Reels приносили до 473 подписок с одного ролика, что стало важным подтверждением того, что контент не просто набирает охваты, а конвертирует внимание в рост аккаунта.Этот результат стал первым подтверждением того, что выбранная стратегия сработала: мы ушли от хаотичного трендового постинга и выстроили контент, который начал приносить бренду охваты, вовлечение, переходы в профиль и новую аудиторию. 
